Coordinador: Dr. Jorge M. Bekerman Abogado, Mediador, Consejero de Familia (Poder Judicial Pcia. de Bs. As.); Docente FDyCS, UBA; Docente invitado Universidades nacionales y extranjeras, Profesor por Concurso de la Escuela de Mediación CPACF y otras instituciones profesionales.

Objetivos:

Dotar a los cursantes de herramientas para el abordaje racional de la negociación, como método para satisfacer adecuadamente los intereses propios, de sus clientes y de terceros involucrados.

El desarrollo de la materia se lleva a cabo de modo interactivo, con continuada participación de los alumnos, quienes deben referir en cada clase  la incidencia de la enseñanza teórico-práctica en su actividad diaria, generando un proceso de continua retroalimentación que sustenta el aprendizaje.

El curso, de carácter eminentemente participativo, se asienta en la ejercitación práctica de los principios aprendidos por la lectura de bibliografía recomendada, en base a casos reales propuestos por los cursantes y el docente.

Contenidos:

Clase I: Cómo negocio: porqué algunas negociaciones son exitosas y otras no. Qué es una negociación y qué hago cuando negocio. Práctica.

Clase II: El trípode de la negociación.queja, consulta, cuestión, necesidades, intereses. Práctica.

Clase III: Diseño de la negociación: modelos.

Clase IV: La etapa preparatoria: pasos, contingencias. Práctica.

Clase V: Ofertas: bases para formularla y su proposición al otro negociador. Práctica.

Clase VI: Estrategias. Desarrollo. Práctica.

Clase VII: Estancamiento. Escalada. Elaboración de acuerdos. Práctica.

Clase VIII: Presentación de casos y práctica final.

Inicio: Jueves 03 de Septiembre de 2015.

Finaliza: Jueves 22 de Octubre de 2015

Modalidad: presencial

Días y horarios de cursada: Lunes de 18:00 a 20:00 hs.

Carga horaria total: Dos (2) horas reloj semanales, una (1) clase por semana. 

                                    Doce(12) horas totales de cursada.

Duración: Un (1) mes y una (1) semana. Seis (6) clases de dos (2) horas de duración cada una.

Lugar de cursada: Sede dela Escuela de Posgrado del Colegio Público de Abogados dela Capital Federal sita en calle Juncal 931, Capital Federal.

Lugar de inscripción e informes: los interesados podrán inscribirse por mail solicitando el formulario respectivo a las direcciones de correo señaladas dela Escuela de Posgrado, inclusive a los fines de requerir información. Teléfonos: 4379-8700, internos: 553/554. Horario de atención de10 a 18.

e-mail EP: escuela.posgrado@cpacf.org.ar - secretaria.posgrado@cpacf.org.ar

Web del CPACF: www.cpacf.org.ar

Costo total inicial: pesos setecientos ($700), el cual se puede financiar mediante el pago de dos (2) cuotas iguales y consecutivas de pesos trescientos cincuenta ($350) cada una. La primera cuota debe abonarse al momento de la inscripción al Curso y la restante antes de finalizar la cursada, sin excepción.

Forma de pago: El arancel debe abonarse en las cajas del CPACF ubicadas en Av. Corrientes 1441 PB en el horario de 8:00 a 16:00 al momento de la inscripción y previo al inicio de la primer clase. Puede abonarse en efectivo; cheque personal a la orden del Colegio Público de Abogados dela Capital Federal, tarjeta de débito: Visa Electrón, Maestro o Cabal; tarjetas de crédito (en un pago): Mastercard, Cabal, Visa o American Express, o pago telefónico con tarjeta de crédito llamando al 4379-8700 opción 9.

*Nota: La devolución del arancel abonado sólo se efectuará en el supuesto de no completarse el cupo mínimo de alumnos previsto para el inicio del curso. Excepcionalmente podrá devolverse el arancel abonado siempre y cuando el pedido se efectúe entre el momento posterior a la inscripción al curso, y con  antelación a la asistencia a la primera clase prevista en el plan de estudios respectivo. En concepto de gastos administrativos se deducirá un 10% sobre el monto abonado cualquiera fuera la forma de pago utilizada en el momento de la inscripción. Habiendo asistido a clase, no se hará lugar a devolución alguna.

Requisitos para la inscripción: Profesionales matriculados del Colegio Público de Abogados dela Capital Federal (CPACF), que se encuentren al día con el pago del canon de matrícula anual.

      Completar formulario de inscripción que se requiere por correo electrónico.

IMPORTANTE:

LAS INSCRIPCIONES SERÁN INGRESADAS POR ORDEN DE LLEGADA, CON LA PRESENTACIÓN DE TODA LA DOCUMENTACIÓN SE GESTIONA EL LEGAJO DE ALUMNO Y RESERVA DE VACANTE, LA CUAL QUEDARÁ CONFIRMADA CON EL PAGO DE LA PRIMER CUOTA.

ASIMISMO, UNA VEZ INICIADA LA CURSADA, LOS INSCRIPTOS DEBERÁN CONTAR CON SU PAGO DE ARANCEL MENSUAL AL DÍA PARA PODER INGRESAR AL CURSO Y SUS EVENTUALES INSTANCIAS DE EVALUACIÓN.

Cupo mínimo: quince (15) inscriptos.

Cupo máximo: sesenta (60) inscriptos. –

Certificados: Se emitirán certificados de asistencia (EP) con mención de carga horaria a los inscriptos que cumplan con el 75 % de asistencia a cada clase y hubieran abonado el costo total del Curso.

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