Docentes: 
Dr. Ariel Alberto Neuman, Abogado. Director de Contenidos de Artículo Uno, empresa de marketing jurídico y estrategias de comunicación para abogados. Director de la revista AUNO ABOGADOS.
Dr. Martín Sabadini, Abogado. Fundador de la Red de Abogados favor Debilis, miembro de la Comisión y del Instituto de Derecho Informático del CPACF, blogger jurídico.- 
Alfredo Veronesi. Director de Arte de Artículo Uno. Titular de la Revista AUNO ABOGADOS.


Objetivos prácticos del curso: Proveer de herramientas que permitan a los abogados combinar la especificidad del saber profesional con el conocimiento del mercado en el que ejercen, las necesidades de los clientes, el rol de la competencia y la forma de ejercerla en un marco de respeto a la regulación vigente para el ejercicio de la abogacía. 
Se analizarán las mejores prácticas en cuanto a la organización y el posicionamiento de un estudio jurídico y el abanico de herramientas digitales existentes para hacer más eficiente el ejercicio profesional. 


Contenidos del Curso:

Módulo 1: Mercado jurídico
a. Oferta: Aspectos cuanti y cualitativos de la abogacía en la Argentina. Evolución histórica. Formas de ejercer la profesión en América Latina.
b. Demanda: Aspectos cuanti y cualitativos. Su rol y aspiraciones. Los distintos tipos de clientes. Clasificaciones. 
c. Competencia. Abogacía: ¿Mercado de competencia perfecta? Estrategias generales de posicionamiento, buenas y malas prácticas para lograrlo. El modelo de ejercicio en el derecho continental y en el anglosajón. 
d. Normas éticas de la profesión aplicables a la temática. Derecho comparado latinoamericano. Sanciones administrativas. 


Módulo 2: Comunicación
a. Gestión de marca. El abogado/estudio como marca. Branding jurídico. ¿Qué se puede hacer dentro del marco legal? ¿Qué se hace en la práctica? Modelos a imitar, modelos a eludir. 
b. Comunicación interna. El estudio jurídico como un todo. Qué debe saber cada quién dentro de la organización. 
c. Comunicación externa. Posicionamiento. Círculos de referencia y pertenencia. 
d. Páginas webs. Análisis y comparación de sitios. Imitación vs. diferenciación. 
e. Prensa. Los abogados y los medios de comunicación. Periodismo judicial vs. periodismo jurídico, institucional vs. informativo. La lógica de los medios. El valor de aparecer. El deber de confidencialidad.

Módulo 3: Marketing jurídico
a. Segmentación del mercado. Qué se vende y a quién. 
b. Atención y satisfacción del cliente. Seguimiento. Ampliación de la cartera de clientes. Cross-selling.
c. Forma de organizar el negocio. De la reactividad a la proactividad. Cambio de paradigma. El viejo y el nuevo. 
d. Redes de estudios nacionales, regionales e internacionales. Normas ISO y gestión de calidad.

Módulo 4: Herramientas digitales para el ejercicio profesional
a. Abogados offline, 1.0 y 2.0.
b. Internet para capacitarse, posicionarse y relacionarse de manera gratuita.
c. Caso de éxito.


Lugar de cursada: Sede de la Escuela de Posgrado del CPACF sita en calle Juncal 931.

Inicio: Martes 30 de Octubre de 2012

Finaliza: Martes 27 de Noviembre de de 2012


Días y horarios de cursada: Martes de 18:00 a 22:00 hs.

Modalidad: Presencial.

Duración: un (1) mes, cinco (5) clases de cuatro (4) horas de duración cada una.

Carga horaria total: veinte (20) horas.

Consultas e inscripciones: Los interesados podrán inscribirse por mail solicitando el formulario respectivo a las direcciones de correo señaladas de la Escuela de Posgrado, inclusive a los fines de requerir información. Sede de la Escuela de Posgrado del CPACF sita en calle Juncal 931. Teléfonos: 4379-8700, internos: 553/554. Horario de atención de 08:00 a 18:00 hs. 

Correos electrónicos a: Escuela de Posgrado: escuela.posgrado@cpacf.org.ar 
secretaria.posgrado@cpacf.org.ar
Página institucional del CPACF: www.cpacf.org.ar

Costo: Pesos trescientos sesenta ($360) pagaderos en una cuota al momento de la inscripción y en forma previa al inicio de la primer clase. 
*Nota: La devolución del arancel abonado sólo se efectuará en el supuesto de no completarse el cupo mínimo de alumnos previsto para el inicio de la carrera/curso/seminario. Excepcionalmente podrá devolverse el arancel abonado siempre y cuando el pedido se efectúe entre el momento posterior a la inscripción a la carrera/curso/seminario, y con antelación a la asistencia a la primera clase prevista en el plan de estudios respectivo. En concepto de gastos administrativos se deducirá un 10\% sobre el monto abonado cualquiera fuera la forma de pago utilizada en el momento de la inscripción. Habiendo asistido a clase, no se hará lugar a devolución alguna.

Forma y lugar de pago: Se abonará en las cajas del CPACF, ubicadas en la planta baja de la sede sita en Av. Corrientes 1441 en el horario de 8:00 a 16:00 hs. Puede abonarse en efectivo; cheque personal a la orden del Colegio Público de Abogados de la Capital Federal, tarjeta de débito: Visa Electrón, Maestro o Cabal; y tarjetas de crédito (en un pago): Mastercard, Cabal, Visa o American Express.

Requisitos para la inscripción:
• Profesionales matriculados del Colegio Público de Abogados de la Capital Federal (CPACF) con el canon anual de matrícula profesional al día o abogados que ejercen la profesión en el interior del país y profesionales graduados de la Universidad Maimonides que desarrollen sus actividades en los diferentes ámbitos jurídicos, civil, penal, previsional y laboral.
• Completar formulario de inscripción. 

Cupo mínimo: 12 (doce) inscriptos.

Cupo máximo: 30 (treinta) inscriptos. 

Certificados: se otorgarán con mención de carga horaria: El otorgamiento de los certificados requiere un mínimo del 80\% de asistencia y el pago total del arancel establecido.